Kuidas pidada palga üle läbirääkimisi, otse karjääriekspertidelt

Kuidas arutate hüvitist, kui olete koolist väljas ja sisuliselt ei ole töökogemust lauale toodud? Tõde: "Kui nad ei ole lõpetanud klassi Ivy League ülikoolis rahanduse või õiguse alal või magistrikraadiga või midagi taolist, on enamik hiljutisi kooliastmeid neil pole peaaegu mingit läbirääkimisvõimet, "ütleb Greg Giangrande, McKinsey & Company vanemnõunik, endine tegevdirektor Vice President ja Time'i personalijuht Inc.

Üks suur viga, mida noored spetsialistid teevad, on proovida läbi rääkida tööhüvitised. "Kui proovite läbi rääkida näiteks puhkuse ja hüvede osas, saadab see vale sõnumi," ütleb ta. "Esiteks pole hüvitised kunagi vaieldavad. Teiseks, puhkusiaja üle läbirääkimiste pidamine viib [värbaja] mõtlema: „okei, tõenäoliselt ei peaks sul piisavalt aega võtma puhkuse, mille me teile anname - sest just sellega peaksite kõvasti tööd tegema -, kuid siin räägite rohkem aega väljas. Need on kindlasti väited. "

Kui vaatate teisi positsioone või olete saanud muid pakkumisi, on taktitundeline küsida, kas teile pakutud hüvitis on läbirääkimistega ette nähtud. "Võite öelda, et olete vaadanud muid töökohti, kus makstakse X vahemikku, ja küsida, kas see on üldse vaieldav - [aga] ärge tehke eeldusi ega nõudmisi," ütleb Giangrande. Pöörake tähelepanu saadud reaktsioonile: Kui tõesti tundub, et hüvitis pole aruteluks ette nähtud, ärge lükake oma õnne - laske see nii olla.

Kas võtate tööpakkumise vastu? „See, kui hästi alguses läbirääkimisi peate, määrab teile, kui hästi teie palk tulevikus voolab,” ütleb personalikonsultant Laurie Ruettimann, Ma olen HR: 5 strateegilist viisi stereotüüpide murdmiseks ja HR-i tagasinõudmiseks.

Kui küsite palgaootuste kohta, vastake, küsides, mida uus töö maksab, selle asemel, et esitada oma isiklik palga ajalugu. "Kui järgite ettekirjutatud nõuandeid ega võta kunagi riski, eriti palgaläbirääkimiste ajal, ei teeni te tasu," ütleb Ruettimann.
Veel üks taktika, mida ta soovitab, on küsida „parimat esimest pakkumist“ (maksimaalset, mida nad saavad anda) arutame uue töökoha hüvitamise üle, kuna see kujutab endast eeldust, et te ei pea kõrgemaga läbirääkimisi pidama palk.

"Kui naised uuringuid ei tee, alahindavad nad end tavaliselt 30 protsendini," ütleb Sara Laschever ajalehe kaasautorist Naised ei küsi ja Küsi sedaja akadeemiline koordinaator WIN tippkohtumine. Saidid meeldivad Klaasuks ja Salary.com aitab teil saada aimu turust ja kuidas teie praegune palk on võrreldav.

Teie ühendused võivad pakkuda veelgi väärtuslikumat teavet kui veebisait. Rahast võib olla keeruline rääkida, kuid kui küsida lihtsalt palgavahemikke, on teil parem mõistes, mida peaksite oma kohtumisel küsima, ütleb sisu peatoimetaja Kathleen Harris kohta CRU, naiste esimene võrgustike platvorm. Lisaks laiendage oma võrku ainult töökaaslastest (see võib niikuinii vähem ebamugav olla). Küsige juhendamist ja teavet vanadelt klassikaaslastelt või teie vilistlaste võrgustiku inimestelt, väidab Laschever.

“Tulemusjuhtimise tsükli vältel on teie töötasu osas väga keeruline kokku leppida,” ütleb Ruettimann. See tähendab, et tavaliselt peaksite vestluse alustamiseks ootama ülevaatuse aega, sest just siis on tööandjad ja ettevõtted kõige paremini valmis hüvitisi arutama. Arukas on vestlust siiski ette võtta, kui ta võtab umbes kuu aega enne oma ülemusega ühendust eksprompt tulemuslikkuse ülevaade, ”ütleb Harris, nii et saate hinnata oma tugevusi ja nõrkusi ning küsida, kuidas saaksite oma töös paremaks saada ja kasvada positsioon.

"Üllatustegur pole kunagi hea," ütleb Harris. Andke alati oma tööandjale teada, et soovite hüvitist arutada. Te ei pea seda palgaläbirääkimisteks selgesõnaliselt nimetama - kui palute oma rolli ettevõttes arutada, lammutab teie ülemus, et räägite tõenäoliselt raha.

Ükskõik, kas visandate selle ette, loete seda peeglisse või harjutate koos sõbraga, veenduge, et vestluspunktid oleksid teile meeldivad (jah, teil on vaja rääkida). Laschever soovitab paluda sõbral vestlusel rollimäng teha, sest sõber võib pakkuda tagasisidet teie kõne ja kehakeele kohta - teie ise võib-olla ei taipa, et kipub jalga raputama, sõrmi lauale koputama või pilku kaugusesse mõtlema, kui mõtled küsimus.

"Rõõmsameelsus on nakkav, see on haarav," sõnab Laschever. Vahetult enne arutelu tehke midagi, mis paneb teid hea tuju ja rahustab närve. Kas vajate ideid? Siin on kuus lihtsat, rahustavat tegevust, mis aitavad teil ettevalmistusi teha.

Kõik eksperdid nõustuvad, et läbirääkimine ei ole egotsentriline kohtumine - peaksite kulutama aega sellele, et rõhutada ettevõttele pakutavat. "Pole olemas mind, mind, mind," "ütleb Harris. Teie juhataja kuuleks pigem, kuidas te ettevõttesse panustate. "Suure ande säilitamine on palju ökonoomsem kui see, et peame kellegi kaotama ja alustama värbamist nullist," ütleb Harris. Tuletage neile meelde, miks te pole väärt mitte ainult enda ümber hoidmist, vaid ka tasustamist.

Kui räägite kellegagi numbritest - olgu see teie ülemus või inimressursid -, peate olema selleks valmis vastake küsimusele "Miks just nüüd?" Visandage saavutused ja projektid, mis tutvustavad teie otsest väärtus. "Neid ei huvita tegelikult see, et te ei saa oma kaabelmaksu tasuda," ütleb Ruettimann. "Peate suutma teha tugeva ärijuhtumi, et teie hoidmine ja reklaamimine on ettevõtte jaoks oluline."

Parimad läbirääkijad on ise teadlikud. Nad mõistavad, kus nad silma paistavad ettevõttes, samuti valdkondi, mida nad vajavad paremaks muutmiseks, ütles Ruettimann. Mitte ainult, vaid neil on ka „puuduste kõrvaldamise tegevuskava“. Kõik on vead, aga kui te olete regulaarselt oma jõudlust kontrollides ja neid nõrkusi parandades, mäletab teie juht seda a hüvitise läbivaatamine.

Pärast numbri või vahemiku esitamist istuge maha ja ärge öelge midagi, väidab Harris. "Liiga palju kordi hakkavad inimesed seda vaikust täitma ja lõpetavad topelt rääkimise või paluvad vabandust, küsides, ja see nõrgestab lihtsalt teie sõnumit," ütleb naine. Küsige, mida soovite, ja oodake siis oma vastust. Selge ja otsene lähenemine läheb kaugele.