Eeldus on võimas tõeseerum

Eeldatav on väide või küsimus, mis loob illusiooni, et küsitlejad teavad rohkem kui nad tegelikult teavad. Kui talle esitatakse eeldatav väide või küsimus, kinnitab küsitletav kas eelduse või teeb parandused, kui eeldus on vale.

Eeldatav väide või küsimus paneb küsitletava kas kinnitama eeldust või sunnib küsitletavat lisama eelduse parandamiseks täiendavat teavet. Inimesed tunnevad end sunnituna eelduslikke väiteid või küsimusi parandama, eriti kui eeldus on vale. Inimestel on tugev soov olla õigus ja tugevam soov teisi parandada.

Selle asemel, et küsida: „Kas tunnete mõnda inimest“, küsige „Millal te inimesega esimest korda kohtusite?“ Selle asemel, et küsida oma lastelt, "Kas te kasutate uimasteid?" küsige neilt: "Millal te viimati narkootikume kasutasite?" Eeldatav küsimus asetab teie lapsed a dilemma. Eeldatav küsimus loob illusiooni, et teate nende narkootikumide tarvitamisest rohkem, kui nad algselt uskusid. Teie laste reaktsioon sellele eeldatavale küsimusele võib valgustada nende uimastitarbimist. Kui teie lapsed ei kasuta uimasteid, protestivad nad tõenäoliselt selle üle, et kahtlete nende tõepärasuses. Sel juhul vastate te: „Muidugi, te ei kasuta narkootikume. Ma usun sind." Kui teie lapsed kasutavad narkootikume, siis nad kahtlevad küsimusele vastates, sest nad peavad hindama, kas teil on nende narkootikumide tarvitamise kohta tõepoolest teadmisi.

Pärast seda, kui nad natuke aega kahtlevad, küsige neilt: "Kas sa arvasid tõesti, et ma ei saa sellest teada?" See eeldatav järelküsimus seab teie lapsed veelgi raskemasse dilemmasse. Kui nad vastavad „jah”, tunnistavad nad uimastitarbimist. Kui nad vastavad „ei”, tunnistavad nad uimastitarbimist. Ainus vastuvõetav vastus on: „Mida teada saada?“ Kahe variandi esitamisel tunnevad valetajad valekohustust valida üks kahest variandist. Inimestel, kes räägivad tõtt, on palju vastuseid, millest valida, ja nad ei tunne kohustust valida kahe võimaliku vastuse vahel. Eeldatavat väidet või küsimust saab tõe paljastamiseks kasutada erinevates isiklikes, sotsiaalsetes ja ärikeskkondades.

Lisateabe saamiseks näpunäiteid ja tehnikaid petmine viitama Meeldib lüliti: FBI endise esindaja juhend inimeste mõjutamiseks, meelitamiseks ja võitmiseks.