5 viisi, kuidas saada lõpuks ära teenitud tõus
"Muidugi, sa tahad 10 000 dollari suurust palgatasku. Kuid mis on sügavam põhjus, miks te rohkem raha küsite? Võib-olla on see tunnustus, karjäärivõimalused, võrdne palk või lihtsalt see, et pingutate eesmärgi nimel. Kui soovite öelda lihtsalt, et soovite raha ja kui nad ütlevad, et palk külmutatakse, siis olete ummikus. Taotluse motivatsiooni märkimine avab ukse sügavamaks vestluseks ja mitmesuguste lahenduste leidmiseks. "
"Jalutage kergelt, sõbralikult ja avatud. Öelge: "Täname, et leidsite aega kohtumiseks" - see teeb kõik lihtsaks. Hiljuti pidin mõne rahulolematu lapsevanema nimel õpetajaga rääkima. Õpetaja tuli koosolekule teadmisega, et kõik teda vihkavad, kuid ta naeratas, raputas mulle kätt ja ütles, et loodab, et saame midagi välja töötada. Olin nii üllatunud ja see pani mind kuulama. Sellepärast, kuidas ta sellele lähenes, tahtsin teda aidata, et ta vajalikku kätte saaks, selle asemel et risti külge naelutada. Ta muutis mänguvälja esimese 30 sekundiga. "
"Seal, kus läbirääkimised valesti lähevad, on see, kui pildistate asjad enne kogu pildi nägemist. Mõlemal poolel on tõesti võimalus kõik lauale panna. Isegi kui midagi pole vastuvõetav, öelge, et kaalute seda; üks idee käivitab teise. Vestluse edasiseks avamiseks küsige mõjukat küsimust, näiteks „Milline on teie kohustus töötaja suhtes? Võib-olla lõpetate klasside võtmise või mõne uue projekti juhtimise või Brüsseli kontorisse kolimise aasta. Positiivsena püsides on laual rohkem asju, millega kaubelda. "
"Kui olete oma juhtumi rahulikult ja enesekindlalt kirjeldanud, kuulake tähelepanelikult teise inimese külgi ja seejärel korrigeerige tema vaatenurka. See aitab inimestel pehmeneda, sest nad teavad, et neid on kuulda võetud, ja see on pigem vestlus kui rünnak. Kuid proovige nende sõnu kajastada viisil, mis hoiab asju voogamas. Selle asemel, et öelda: "Nii et te ei saa mulle raha anda", öelge: "Ma kuulen, et ettevõttel ei lähe hästi, kuid kui rahavoog paraneb, võib see tekkida." Nüüd on seal mingi vingerdusruum. "
"Oluline on jääda kõrgele noodile, ükskõik mis juhtuks. Kui teil on, mida tahtsite, suurepärane. Aga kui ei, ja olete märgatavalt vihane, mõtlevad nad, Ta on pahane. Ta on valmis. Samuti võime lõpetada ressursside paigutamise temasse. Ole armuline. Ütle, et loodad, et leiad ikkagi mingi lahenduse. Läbirääkimised on protsess, mitte ainult üks vestlus. Olulisem on suhte säilitamine kui kohe soovitud asja saamine. "